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把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手,只要我们事先做好充分准备,便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度,关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要,但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。“我放弃。 ” “完了。” 接下来劳拉说:“我知道你的帮助会很有价值。 但我还没有准备好报名。 我能把您的电话加到快速拨号电话簿上,有问题时打电话向您求助吗。 ”杰西卡委婉地回绝了劳拉的要求,她没有预备好提供这种新业务。下面列举了一些有关人的情绪的事项,可以帮助你避免谈判中的情绪化倾向。他心里纠结得厉害,嘴上却什么都没有说。 也许你不会像他那样保持沉默,但你仍然会妥协、退让,以此来避免冲突。 不论你的具体策略是什么,你的弱势勇士肯定会压抑你的意愿。”记住,压力可以摧毁谈判。 它会使你意识不到细微的差别,意识不到你还有很多选择,意识不到自己可以使用的各种策略。”我的父母带着欢笑,一心走他们自己的路。

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譬如你清了清嗓子,你可能想说“我呛着了”。 你的身体正试图适应你所在的环境,它不时地做出修正,并根据你的感受发出信号。 这就是你为什么需要时刻关注身体语言信号的原因之一。 非语言交流的形式可谓不胜枚举: 头部运动 挤眼睛,摩挲手指、双手、胳膊或腿扭动身体,拖着脚或以脚敲地就座时抖腿或敲手指打手势让某人靠近或离开微笑闷闷不乐 研究证实,人类90的交流都是通过身体语言传达的。 语言交流仅占全部交流的107。 。 其他人在观察你的身体所传达出的微妙信息,因为90在交流过程中已属很大比例。 每个人都应熟知身体语言信号。3请确定自己在谈判过程中需要警惕的种种问题。 4准备好一个议事日程。他想在卢旺达做出业绩,而实际工作却异常艰难。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率,防止不必要的让步(关于如何通过优势引出创造性选择,详见第六章一一达成最大共识的谈判策略)。 此外,站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。你戒烟。如果你开着奔驰去了雪佛兰的店,那个销售一定会向你展示最贵的车型,并且你砍价也会很艰难。 面对糟糕的选择 当你在谈判中感到陷入绝境,该怎么办。




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